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科比的商业价值在他去世后依然闪烁光芒

摘要
科比的商业价值在他去世后依然闪烁光芒

真正的传奇在死时比生时能迸射出更大的光芒。

科比离开这个操蛋的世界已经十个多月的时间了。球迷们仍无时无刻不在缅怀这位篮坛巨星。在科比离世之后,这个世界发生了翻天覆地的改变。经过了漫长的停摆期之后,湖人在奥兰多迪士尼世界赢下了队史第17座总冠军锦标。科比的曼巴精神仍引领着湖人队。

科比的遗产并不仅限于此。他的商业价值并没有因为肉身的消亡而黯淡无光。在《福布斯》新近推出的已故名人2020年收入排行榜上,科比以2000万美元的收入位居第六位。

迈克尔-杰克逊位居这个榜单的首位,年收入为4800万美元。科比并非是收入最高的已故体育界名人,高尔夫传奇巨星阿诺德-帕尔默以2500万美元位列第四位。

科比在退役后已经搭建了商业帝国雏形,与耐克、WME经纪公司以及湖人队保持着紧密的商业伙伴关系,这可以确保科比的金子招牌在商界依旧熠熠生辉。

美国当地时间1月26日,科比猝然离世的消息成了全世界之殇。科比和13岁的二女儿Gigi,以及其他几位同乘人员在直升机坠毁事故中罹难。

在巨大的伤悲之中,所有与科比相关的商品都实现了销售额的激增。科比系列球鞋在48小时之内销售一空。这些商品在StockX等在线销售平台上的售价都超过了1000美元。根据NPD BookScan的统计,科比在2018年出版的自传《曼巴精神:我是如何打球的》销量是去年的10倍。科比在比赛中使用过的真品,以及亲笔签名的纪念品价格翻了三倍多。

就在全世界都在悼念科比的时候,他的商业伙伴们被卷进了舆论的漩涡之中。它们需要攻克的最重要舆论关卡——如何围绕科比有利可图的遗产进行商业开发,而又不让人觉得自己像一只秃鹫在吃“人血馒头”。

耐克在钢丝上游走,平衡了各方关系,没有因过度营销让科比的粉丝心生厌恶。它们采取的策略是将科比打造成一个生活方式品牌,就像乔丹品牌一样。值得一提的是,如今的乔丹品牌已经成长为一个40亿美元的公司。

“耐克始终满怀敬意,充分衡量了它们所做的所有事情。耐克所打的是一场持久战,没有急于求成,而是确保每件事都在优质水平上完成的。相关设计秉承原创理念,并将科比的品牌传统及其个人的DNA融入其中。”体育营销分析师约翰-柯南对耐克在科比去世后的相关营销不吝赞誉。

在科比离世七个月后,耐克从8月23日起,开启了持续一周的“曼巴周”纪念活动。“曼巴周”既涵盖了科比的生日(8月23日),也包括8月24日这个对科比别有意义的日子(囊括了科比生涯所穿的两个号码8号和24号)。

在此期间,耐克正式推出了科比五代 Protro球鞋和球衣。与过去的策略一致,这次耐克依旧延续了限量发行的策略。遵循惯例,耐克发布新产品通常需要12到16个月。这一款球鞋的配色其实是在科比去世前就已经设计完成了。

11月,耐克又按照计划发行了更大规模的科比五代Protro——“Bruce Lee”(李小龙)系列。紧接着,耐克还将在12月24日推出科比六代Protro——“Grinch”。这是2010年圣诞大战期间亮相的经典配色时隔10年再度回归。

“接下来几个月,(耐克公司)将会继续推出相关产品,以及履行对曼巴联赛、Game Growers等社区项目的承诺,向科比的遗产致以敬意,继续赋予它荣耀。”耐克的一位发言人如此表示。

根据《福布斯》估计,耐克每年大约从曼巴鞋和服饰上获得2.5亿美元的收入。这里面科比所占的份额,是其今年2000万美元税前收入的主要来源。

“耐克知道在这样的特殊时刻如何进行商业营销;他们也知道在商业味浓厚的环境下如何保持真诚。科比的遗产将成为它们继续传递下去的火炬。”约翰-柯南如此说道。

从科比遗产中分一杯羹的还包括经纪巨头WME。2015年,科比正式签约体育娱乐经纪公司WME,为退役后的转型进行了提前布局。早在2013年,WME联手银湖资本以24亿美元的价格完成了对另一家体育娱乐经纪巨头IMG的收购,双方组建了联合公司WME-IMG。其中,IMG旗下拥有阿诺德-帕尔默和诺曼-洛克威尔(美国插画师)等已故名人的商业权益。

科比的猝然离世也“回馈”了母队。在黑曼巴精神的感召下,湖人在詹姆斯带领下最终夺得队史第17座NBA总冠军。根据NBA官方全球电子商务合作伙伴Fanatics的统计,夺冠之后,湖人队官方纪念品销售创下了新的纪录,其中最畅销的球衣属于总决赛MVP詹姆斯,而卖得第二好的球衣就是科比的。

“科比的离世是一个悲剧和恐怖的事故。他的一生都才华横溢,却以这种令人猝不及防的方式与这个世界作别,这让他成为了一份永恒的遗产,就像猫王一样。”纪念品销售商肯-戈尔丁认为科比成为了体育商业银河中一颗永不熄灭的星。双方在2016年就确立了合作伙伴关系。

科比的个人商业帝国主要由他的遗孀瓦妮莎和女儿们继承。退役之后,科比与合作伙伴投资了包括运动饮料BodyArmor在内的多家创业公司。科比旗下还拥有Granity创意工作室和曼巴体育学院。这些业务前景如何目前尚不清楚。

在我看来,这些遗产显然不如科比留给耐克、WME和湖人的遗产更有价值。专业化的团队,以及丰富的操盘经验,能够让科比的商业价值在其去世后依然闪烁着光芒。

在吊诡的2020年,世界体坛还失去了另一位天才——马拉多纳。但是在商业范畴内,马拉多纳与科比相去甚远。科比生于商业更发达的时代,处于最繁荣的市场,拥有众多专业的合作伙伴,在商海布局广泛,让其能够在商业世界依旧卓尔不凡。

作者:Joe小酷比    转载请注明出处:http://www.tongchengjixie.com/view-42-151773.html

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